在全球工業自動化與數字化深度融合的背景下，制造業企業對降本增效、提升競爭力的需求持續攀升。作為擁有175年歷史的全球工業聯接領域領軍企業，魏德米勒（Weidmüller）通過深度洞察行業趨勢、＊＊匹配客戶需求，持續驅動業務增長與技術創新。本文將通過魏德米勒銷售與市場總監盧言君先生的戰略解讀，展現企業如何在新興賽道與傳統領域中尋找確定性增長路徑。
洞察產業需求：從“紅海競爭”到“價值深耕”
面對制造業多個領域日益激烈的競爭環境，魏德米勒提出“向外尋、向內求”的高質量發展邏輯。企業依托覆蓋中國一線城市及核心工業集群的銷售服務網絡，聚焦新能源、智能制造、軌道交通等高增長行業，提供高度定制化的聯接解決方案。
2024年11月，魏德米勒創新推出的移動數字展廳走進全國數十個工業城市，通過面對面交流＊＊捕捉區域客戶在轉型升級中的痛點，形成“需求反饋-研發迭代-場景落地”的高效閉環。典型成果如針對本土市場研發的魏德米勒麒麟系列產品，正是該協同機制下的成功實踐。
布局新興賽道：前瞻技術賦能綠色工業與出海生態
魏德米勒已前瞻性布局物流自動化、3C半導體、船舶海工、新能源汽車、鋰電儲能等新興領域。在直流微網（DC Microgrid）?這一綠色能源關鍵賽道，企業推出涵蓋廠內物流、機械自動化、樓宇系統的整體解決方案，助力客戶提升能源效率、減少碳足跡。
伴隨中國制造業全球化進程，魏德米勒憑借其全球運營網絡與多國標準認證體系，為出海企業提供符合本地規范的產品與技術支援，助力客戶快速適應國際市場。
四大本土化戰略：構建敏捷服務體系
魏德米勒在中國市場持續踐行?“產品、技術、團隊、服務”四大本土化戰略：
產品本土化：推出麒麟系列等貼合中國需求的創新產品
技術本土化：建立亞太研發與物流中心，響應速度提升40%
團隊本土化：培育具備行業Know-how的技術服務團隊
服務本土化：構建“總部-區域-分銷商”三級支持網絡
通過數字化客戶支持系統與多層次合作伙伴賦能計劃，魏德米勒正構建覆蓋產品選型、方案設計、運維支持的全生命周期服務體系。
客戶成功案例：聯接技術驅動行業轉型
新能源領域：為光伏逆變器企業提供高可靠性電氣聯接方案，助力客戶拓展海外市場
智能制造：為汽車零部件廠商提供自動化柜內聯接解決方案，安裝效率提升30%
基礎設施：參與城市軌道交通供電系統建設，提供符合EN45545標準的防火聯接產品
